因為工作的原因，和很多的養(yǎng)豬者有密切的交往，發(fā)現(xiàn)了很多的成功者，每個人都有自己的特點和心得，這無關于規(guī)模的大小，而在于價值觀指引下的行為。我一直非常認同著名心理學家，阿爾伯特。艾里斯所倡導的ABC情緒管理理念：思維方式-行為方式-行為結果。做事是這樣的一個邏輯軌跡。的確，老板的思維方式是養(yǎng)殖場行為方式的總綱。我們就發(fā)現(xiàn)了這樣一個老板，塑造了這樣一家養(yǎng)豬企業(yè)，今天，我們還不知道它究竟是一個榜樣？還是一個另類？

　　一、投資人轉型做“豬倌”

　　我見過的養(yǎng)豬人中，有政府轉型的，煤礦老板轉型的，甚至見過空姐轉型的，但從投資人轉型的，她還是第一位。

　　養(yǎng)豬企業(yè)，家育種豬集團的董事長毛區(qū)健麗同時也是亞盛投資公司董事長，兼具投資和實業(yè)雙重身份。美籍華人，來自中國香港。

　　應該說“玩資本”才是她的強項，但她卻非要把后半生的精力主要放在養(yǎng)豬上。時常在華爾街走動的毛區(qū)健麗在資本市場上是行家里手，叱咤風云，頗有建樹：據(jù)悉，僅投資“雷士照明”就獲得了近20倍的收益。

　　2011年，毛區(qū)健麗在內蒙古赤峰投資3個億養(yǎng)豬，開始了她人生的第二次大轉型。第一次，她完成了從美國安達信首位華人高管到投資家的轉型；這一次，則是從投資家到“女豬倌”的身份反轉。投資界的同行都勸她別養(yǎng)，怕她“玩陷”了，畢竟養(yǎng)豬是個“三高一長”（高投入、高技術、高風險、投資回報期長）的領域，與玩資本不一樣。俗話說：“家財萬貫，帶毛的不算”……但這次，一期就投入了3個億，顯然不是玩玩，而是吃了秤砣鐵了心。

　　二、養(yǎng)豬應該“精打細算”，還是“不惜血本”？

　　看她養(yǎng)個豬投入那么大，看得我心里都害怕，有這個必要嗎？按道理投資人是最會精打細算的，但這一次為何又一反常態(tài)呢？有人說“經(jīng)濟基礎決定上層建筑”，這一次我信了。家育說它擁有中國生豬養(yǎng)殖業(yè)的五個第一：

　　1、國內第一個建立國際消防體系的養(yǎng)殖場 ；

　　2、國內第一個使用空氣過濾系統(tǒng)的養(yǎng)殖場 ；

　　3、國內第一個使用凈水過濾系統(tǒng)的養(yǎng)殖場；

　　4、國內第一個獨自研發(fā)運豬專業(yè)汽車掛箱的養(yǎng)殖場 ；

　　5、國內第一個利用技術解決母豬、初生仔豬相差30度 溫度要求的養(yǎng)殖場 ；

　　到現(xiàn)在我還沒搞清楚為什么一定要“第一個建立國際消防體系的養(yǎng)殖場”，為什么要在這個地方投入那么多的錢。那么，作為最會“算計”的職業(yè)投資家為什么會這樣做呢？

　　在硬件和系統(tǒng)上投資，還可以看得見。在人才和軟件上投資，有時候是看不見的，但卻又是實實在在的：走近家育，猶如走進了高科技公司，一塵不染。員工宿舍是三星級酒店的標準，還設有健身中心。家育每年有個“家庭日”。在這一天，公司會邀請員工家屬來家育參觀、旅游，很多家長來后，驚嘆的表示：原來說來這里養(yǎng)豬，心里很不情愿，沒想到這么好?。±习逡晢T工如家人，員工自然就愛豬，大大提升了責任心，其實，基層員工的責任心不正是養(yǎng)豬業(yè)非常重要而又難得的東西嗎？

　　三、利益重要還是商道重要？

　　從去年下半年開始，豬價一路飆升，種豬企業(yè)的銷售一下子火爆起來，家育種豬更是非常暢銷。很多客戶想買家育的父母代種豬，家育竟然回復客戶說：我們不做父母代，請與您們當?shù)刭I過我們原種豬的企業(yè)聯(lián)系！足以見她們不為利益驅動、不與客戶搶客戶，這為他們贏得了客戶的尊重，也堅守了專業(yè)做原種的初衷。

　　還有一個家育剛開始做種豬銷售的故事：國內一家上市企業(yè)拉豬車都出發(fā)了，只因對方老板打了個電話給毛總，開玩笑的說：“毛總，聽說你們豬場有XX??？”毛總馬上回復：“請您讓拉豬車返程，不要過來了，我給您檢測”。半個月后，家育花了20余萬，拿著各權威機構的檢測報告反饋給了這家上市公司，這家老板徹底折服，主動給毛總來電說：“毛總啊，您太認真了，真是服了您了，以后我們一起聯(lián)合育種！”過后，這家企業(yè)馬上追加訂購5000頭原種。

　　毛區(qū)健麗不光是對大企業(yè)認真，對待其他客戶也是一樣：河北的一個客戶，一次買了200頭原種，半個月后，死了幾頭，打電話給毛總，毛總說：“我們賠給您?！笨蛻魜砗?，通過與技術人員的溝通，發(fā)現(xiàn)在購豬后，是客戶的很多工作沒有做到位導致的。家育不問原因，主動賠償，讓客戶很感動，又拉走了一車豬。這樣的例子有很多，在考察家育的過程中，我就問她，您賣豬有什么訣竅？她說：“銷售就是信賴，沒有信賴就沒有買賣！做銷售就是賣人品，人品不好銷售也不會好的，stand behind your product?！?

　　四、她說養(yǎng)豬很簡單？

　　搞規(guī)模場養(yǎng)豬容易不容易？養(yǎng)過的都知道，要養(yǎng)好真的很不容易，很多規(guī)模場的苦只有自己知道。從一個門外漢跨行進來，短短三年的時間，三個億投進去了，據(jù)說第二期馬上也開始，按一期的標準建。為什么要建二期？她說養(yǎng)豬其實很簡單！這是什么“謬論”？

　　她說，我過去雖然不懂養(yǎng)豬，但我知道這樣幾個道理：

　　1、強國先強種！中國的養(yǎng)豬業(yè)首先落后在育種上，我正是從育種的差距中看到了機會，所以，下決心投資做育種；

　　2、相信專業(yè)，分工協(xié)作！我不懂營養(yǎng)，我就找嘉吉合作，我相信他們100多年的歷史，相信他們的能力和沉淀。所以，我的預混料和營養(yǎng)方案都是他們做的；我不懂防疫，我就和碩騰合作，他們的口碑在那兒放著呢。我相信專業(yè)的力量，雖然合作的前期有一些東西需要磨合，但我信任他們，給他們時間，現(xiàn)在我們合作非常順利，正所謂：相信他人是一種能力，被人信任是一種幸福！雙方不斷深入開放的交流，使得雙方價值不斷增值。

　　3、尊重人才，投資人才！在育種方面，由荷蘭和加拿大專家坐鎮(zhèn)，生產(chǎn)管理由臺灣養(yǎng)豬專家把控。一流的人才、一流的設施、一流的理念才能養(yǎng)出一流的種豬，我們堅信這一點。所以，我們涉足養(yǎng)種豬才三年，但3年我們平均psy25.4！

　　五、種豬銷售，網(wǎng)絡拍賣？

　　有時間大家可以關注一下家育的仔豬銷售很有意思。他們用“易企秀”搞了個“家育仔豬銷售2016”頁面，每周四公布底價，然后大家開始競價，截止時間是周四下午五點。我剛剛打開頁面，看到這樣的信息：

　　銷售數(shù)量：379頭（預估體重5-7kg）

　　起價：38+10起

　　銷售數(shù)量：139頭（預估體重7-10kg）

　　起價38+10起

六、結語

    養(yǎng)豬業(yè)是個傳統(tǒng)行業(yè)，但也正是因為太傳統(tǒng)了，我們承接了太多落后的思維。后來，我們想改變，很多西方的理念和方法照搬過來，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)又不適用。中國養(yǎng)豬現(xiàn)在需要自己的體系，科學、客觀又成熟的體系，這需要創(chuàng)新、嘗試、總結。家育的做法，很多東西我們看起來感覺有些“另類”，也許，另類就是家育的特點，這種另類引領它走一條不尋常的路。投資人的眼光總是敏銳的，投資人的投資總是謹慎的，而投資人的職業(yè)化和專業(yè)化的思維，正是我們養(yǎng)豬業(yè)所需要的。也許，家育在不久的將來，從另類會走向成功，成為行業(yè)的榜樣。