圖解： 2009年的最后一天，寧夏回族自治區(qū)吳忠市勞動就業(yè)局正在舉辦創(chuàng)業(yè)成功人士巡回演講，讓在場100多人感到意外的是，今天來演講的人，竟然是坐著輪椅來的。
王鳳：1989年9月9號出車禍，到今天為止整整20年了。
演講者名叫王鳳，她從20年前遭遇車禍導致癱瘓開始講起。當時的她對生活完全失去了信心，只求早日離開這個世界以求解脫。
王鳳：講一下我是怎么從車禍變成的植物人，一個高位截癱的人，可以說我只有三分之一的生命，三分之二的生命已經(jīng)沒有了。
然而，20年后的今天，王鳳卻發(fā)現(xiàn)了一個別人忽視的商機，填補了整個西北地區(qū)的市場空白，在輪椅上實現(xiàn)每年200多萬元的銷售收入，成了當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)明星。
王鳳：多大的困難咱們都能走過來，可怕的是咱們自己的心里，自己把自己嚇倒。
今天的王鳳，獲得過首屆寧夏巾幗創(chuàng)業(yè)之星、全區(qū)殘疾人自強模范等榮譽稱號。但誰都想不到，曾經(jīng)有長達五年的時間，她閉門不出，整天以淚洗面，想盡一切辦法只求一死了之。究竟是什么讓她重新變得意氣風發(fā)？這個曾經(jīng)不想活的女人，究竟發(fā)現(xiàn)了什么市場空白，能夠在輪椅上做到年收入超過200萬元的呢？
上世紀八十年代中期，二十出頭的王鳳和丈夫成了吳忠市第一家經(jīng)銷家用電器的個體戶，當時的市場競爭者很少，她們的家電生意正趕上黃金時期，到1989年，短短兩三年的時間，她們就賺了四五十萬元，還買了小汽車。
李光璐：作為私營企業(yè)來講，有小車的應該我們是先驅(qū)者，在整個吳忠、寧夏都是先驅(qū)者。
王鳳：在吳忠都是數(shù)一數(shù)二的，那時候萬元戶都了不得。
那時的王鳳不到25歲，正是青春年華，事業(yè)有成，生活美滿幸福。然而，就在她春風得意的時候，一場突然降臨的災禍，徹底改變了她的人生。[page_break]

 

圖解： 1989年的9月9日，王鳳像往常一樣去給門市進貨，就是這次進貨卻有了和往常不一樣的結(jié)果，一場車禍毫無征兆地降臨了。
王鳳：那天正好早晨下點小雨，正好走到一個稍微有點坡，好像那個車失控了，司機當時就跳車了，我們車上總共坐了30多個人，一下子車就給翻了。
李光璐：30多號人在車上，整個就是飛出去了，當時就死了三個人，傷了十幾個人，王鳳可能是其中傷殘最嚴重的一個人。
王鳳雖然死里逃生，但是胸椎受到了嚴重損傷，雙腿失去了知覺，在丈夫的陪同下，王鳳不知去過多少醫(yī)院，每次都是滿懷希望而去，失望而歸，結(jié)論卻都是一樣：她從此將無法站立，永遠與輪椅為伴。
王鳳：有時候我氣得呀，我就把我腿就這樣打，就這樣的使勁的在打，我說你趕快蘇醒過來，讓我有知覺，讓我趕快站起來，你好好的你為啥不讓我站起來？
逐漸的，王鳳變得越來越沉默，她從不出家門半步，也幾乎不跟任何人說話。熟悉她的人都替她惋惜。
李健王鳳的朋友：那就是人一沒有精神，你干啥也不行，衣服也臟臟的，頭發(fā)也不梳，一天就坐在輪椅上，頭都不抬。
王鳳：每當我的同學，他們來看我的時候，我是不給回頭的，我一直背對著他們，我不愿意讓他們看到我今天的這種樣子，所以說不跟他們交流。當他們一邁出我們家那個門走掉之后，我可能放聲痛哭。
生性要強的王鳳不愿讓人看到她這種半死不活的樣子，更不愿意讓人因為她生活凄慘而表示同情。王鳳有了一個可怕的想法。這個想法在她心里就像長了草一樣，一旦生根就肆意蔓延。
王鳳：就開始琢磨了，嘗試著，我用什么方法能走掉，能解脫掉，心里想的，閃過好多這個念頭。[page_break]

 

圖解： 王鳳的個性原本就是一旦拿定主意，想盡一切辦法都要做到。在這件事上同樣如此，由于行動不便，她首先想到了服藥，但根本沒有機會實現(xiàn)愿望。
李光璐：買來的藥，我必須給她監(jiān)管掉，要一不小心的話，她就把安眠藥，其他的那些反正是藥她就加倍的吃，也吃過幾次，都被我發(fā)現(xiàn)以后，及時的把她制止了。
后來，丈夫每次必須親眼看到王鳳把藥咽下去才放心。盡管這樣，王鳳尋死的決心一點也沒有減少，她又開始打電熱毯的主意，同樣也沒能如愿。
王鳳：我看我老公他睡熟的時候，線不是在我這邊嗎，我就抓著它插電的那一頭，我就想觸電嗎，但是在我沒有拽斷之前我老公就發(fā)現(xiàn)了。
李光璐：后來發(fā)現(xiàn)這些苗頭之后，就把這個什么電熱毯線了，其他電線全部就遠離床頭，還有藥品之類東西。
王鳳想方設(shè)法要解脫自己，丈夫和家人就一直提防著她，時間長了，大家都覺得筋疲力盡，尤其是王鳳，性格變得更加古怪。
王鳳：這就叫求生不得，求死不能，那種心情是常人無法理解的。當時車禍還死掉三個人，我說看人家多幸福，人走掉了，沒痛苦了，啥都不知道了，今天的我只有呼吸，然后就用眼睛看，我看的越多，我聽的越多，我越痛苦。[page_break]
 

 

圖解：在丈夫和家人的悉心照料下，王鳳的身體狀況一天比一天好轉(zhuǎn)，但是心靈上的創(chuàng)傷始終無法愈合，她越發(fā)地將自己封閉起來，整天一言不發(fā)。誰都無法相信，這是過去那個在當?shù)剡尺屣L云的商界女強人，而這樣的一個人，又是怎么走出心理陰影，發(fā)現(xiàn)整個西北地區(qū)的市場空白，在輪椅上一年實現(xiàn)200多萬元的銷售收入呢？
寧夏回族自治區(qū)吳忠市的王鳳，上世紀八十年代下海經(jīng)商，靠經(jīng)銷家電賺了四、五十萬元，成了當?shù)赜忻�的小老板。然而，一場突如其來的車禍，讓一切都改變了。高位截癱的王鳳無法接受與輪椅為伴的現(xiàn)實，想盡辦法要結(jié)束自己的生命，她的丈夫李光璐一直小心翼翼保持著警覺，雙方這樣斗了5年。直到1994年的一天，王鳳又一次偷偷想用繩子勒死自己，被李光璐發(fā)現(xiàn)，這一次，李光璐多年的壓抑全部爆發(fā)出來，他狠狠地痛罵了王鳳一頓。

 

圖解： 李光璐：我說你咋這么自私呢，你病了已經(jīng)是個現(xiàn)實，孩子都不小了要上學，這樣整天生活在陰影當中的話，你說以后咋辦？
王鳳：說你走了一走了之，那我們活著的人是不是想到你就要痛苦，那么孩子大了有媽媽沒有，這是他全部給我說的話，我一直就在靜靜的就聽著。
沒想到丈夫的這番痛罵，反而把王鳳罵醒了，她不再整天躲在家里萎靡不振，開始走出家門，和鄰居拉拉家常，王鳳也開始坦然接受自己殘疾的現(xiàn)實。
楊雪梅王鳳的鄰居：剛來的時候她也不出門，我們也看不到，后來過了一兩年我們才見，兩年以后我們才見她，才知道是這樣的。
馬彩芳王鳳的鄰居：賣過家電，然后出車禍，她家的小丫頭可能剛一歲她就出車禍了，她自個兒說的，我們又沒見到。
看到王鳳終于能夠面對現(xiàn)實，家人和朋友都很高興，王鳳也覺得自己雙腿雖然不能站立，但腦子沒有問題，又有多年從商的經(jīng)驗，應該出來做點事情。沒過多久，她聽說有個餐廳在找人承包，很快就決定要接過來經(jīng)營。
王鳳：第二天早晨起來我老公就和我哥出去給我籌集資金去了，也就下午可能他們就籌集過來了，我們就把這個承包費全部給人家了，第三天我就把這個餐廳接了過來。
這家餐廳位于吳忠市的繁華地段，競爭非常激烈，前幾任承包者都因為經(jīng)營不善而虧本。王鳳接手之后，凡事都親歷親為，她比任何一個人都要認真、仔細。在她的嚴格管理下，餐廳的生意越來越好。1997年，丈夫李光璐又到銀川新開了家餃子店。離開了丈夫的照顧，王鳳畢竟還要整天坐在輪椅上忙碌，她終于支持不住了。
王鳳：一天十幾個小時，根本不允許你在床上或者沙發(fā)上歇一會兒。
李光璐：最怕坐上褥瘡，坐上褥瘡的話引起很多的綜合癥，所以那次比較危險，就說白了也可能受到了生命危險了。[page_break]

 

圖解： 1997年，王鳳褥瘡惡化，她只好把餐廳和餃子店都轉(zhuǎn)讓出去，又回到家里休養(yǎng)，丈夫李光璐偶爾在外面承包路面工程，收入勉強能夠維持家里正常的生活。王鳳在耐心地等待機會。十年后，她終于看準了一個商機，不僅填補了西北五省區(qū)的市場空白，而且在輪椅上實現(xiàn)每年200多萬元的銷售收入。
2007年5月，王鳳無意中看到報道，用黃粉蟲配飼料喂雞，產(chǎn)的雞蛋營養(yǎng)成分高，在雞蛋的高端消費市場前景很好。她突然心中一動，第二天就拉著丈夫一起到銀川的各大商場、超市調(diào)查。
王鳳：在銀川我們跑了兩天，各大商場都去，都看，當時在我們銀川也就有一種柴雞蛋，我不知道是哪個地方產(chǎn)的，再沒有任何雞蛋，過來過去就是那種普通蛋，那個時候哎呀我心情特別興奮。
兩天中，王鳳一直處于興奮狀態(tài)。經(jīng)過了解，不僅是寧夏，連整個西北五省區(qū)都沒有這種蟲子雞蛋，市場完全是空白的。憑借多年經(jīng)商的經(jīng)驗，她意識到這是個難得的機遇，為了搶占市場先機，她決定哪怕資金困難也堅決要上。
王鳳：我沒有錢養(yǎng)雞呀，我怎么辦呢，我們就要想辦法，最后我就跟我老公說，干脆咱們借雞下蛋吧。咱們可以跟農(nóng)戶，養(yǎng)雞的農(nóng)戶可以聯(lián)合起來，這樣咱們也可以盡快能把產(chǎn)品上市，咱們盡快可以收回咱們的這個投資，然后慢慢再發(fā)展再擴大。
主意一定，一刻也不能耽誤，2007年夏天，王鳳到處借錢，湊了十幾萬元從外地買來黃粉蟲開始繁殖飼養(yǎng)，配成飼料給養(yǎng)殖戶喂雞，然后回收雞蛋銷售。可是當她去找養(yǎng)殖戶合作時，卻總是遭到別人的拒絕。
王吉寶吳忠市金銀灘鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶：這個飼料在全區(qū)來說就她一家，但是都沒有用過這個東西，對這個東西不了解。
史巧榮吳忠市金銀灘鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶：第一次看見蟲子那是夏天看見，那個蟲子是活蹦亂跳，拱來拱去的，很害怕。它拿到手上有點惡心。[page_break]

 

圖解： 王鳳這才意識到，要讓養(yǎng)殖戶接受用黃粉蟲喂雞很困難。但是時間不等人，她必須盡快將這種蟲子雞蛋推向市場，才能搶占先機。于是，王鳳開出了最優(yōu)惠的條件，以每斤貴1元錢的高價回收養(yǎng)殖戶的雞蛋。
王鳳：當時養(yǎng)殖戶發(fā)蛋的價格，2007年的9月10日吧，對，那個時候我記得特別清楚，他們是向外發(fā)的雞蛋是3.05元一斤，我當時給養(yǎng)殖戶給的是4.2元一斤。
史巧榮養(yǎng)了十幾年的雞，經(jīng)驗豐富，聽說王鳳承諾每斤高1元錢左右的價格收購雞蛋，她盡管也對黃粉蟲不了解，但還是壯著膽子跟王鳳合作，喂她用黃粉蟲配的飼料。
史巧榮：不用到市場上去擔那個風險，省時間，蛋也比市場上高出每斤1元錢的收入，那么作為養(yǎng)殖戶，盈利是最主要的，最后我就答應了，先試驗看。
史巧榮是第一個跟王鳳合作的養(yǎng)殖戶，在她的帶動下，20多家養(yǎng)殖戶都答應用王鳳配的飼料喂雞，雞下的蛋再交給王鳳銷售。王鳳借雞下蛋的策略正在逐漸發(fā)揮作用，她也期待著蟲子雞蛋上市的那一天。然而，她沒有想到很快又一次被推入了絕望當中。經(jīng)歷過生死考驗的王鳳究竟是怎樣度過這個難關(guān)的呢？
25歲的王鳳遭遇車禍，從此終生與輪椅為伴。生性要強的她無法接受，想方設(shè)法要了結(jié)自己的生命，尋求解脫。經(jīng)過五年多的折騰，她終于在丈夫的一次痛罵中醒悟過來，開始面對現(xiàn)實，并且憑借餐飲業(yè)重新找回了自信。2007年，王鳳發(fā)現(xiàn)了蟲子雞蛋在當?shù)氐木薮笊虣C，沒有資金，她四處借債，她要借雞下蛋，配好蟲子飼料給養(yǎng)殖戶喂雞，但當20多家養(yǎng)殖戶開始跟她合作后，王鳳卻又一次遭遇重大挫折。
2007年秋天，跟王鳳合作的養(yǎng)殖戶，用王鳳拿黃粉蟲配好的飼料喂雞，但沒想到不僅雞的產(chǎn)蛋率下降，還出現(xiàn)了死雞的現(xiàn)象。
史巧榮：我就喂了三個月的飼料，我就自己換成原來的，那不行，我那個雞最后就開始死亡了。
王鳳：最后養(yǎng)殖戶不跟我干了，養(yǎng)殖戶直接就說雞蛋這個產(chǎn)蛋率下降特別厲害，人家害怕我的飼料了，你的飼料不成功，我不用你的。[page_break]

 

圖解： 好不容易靠優(yōu)惠條件吸引了20幾家養(yǎng)殖戶合作，沒想到吃了黃粉蟲的雞產(chǎn)蛋率還下降，不少養(yǎng)殖戶都不跟王鳳合作了。偏偏這時候，王鳳買來的黃粉蟲因為不適應寧夏冬天的氣候，死了80%多，蟲子雞蛋還沒大規(guī)模上市，買黃粉蟲借來的錢又沒還，這雙重的打擊讓王鳳一時也是心灰意冷。
王鳳：那個時候心情是特別特別的害怕，想起來我這些資金怎么給人家還。
經(jīng)歷過生死考驗的王鳳沒有退路了，就此罷手意味著連還錢的辦法都沒有，只有接著干下去才有希望，王鳳一方面將剩余的黃粉蟲精心飼養(yǎng)繁殖，一方面不斷調(diào)整飼料中黃粉蟲和五谷雜糧的比例。這樣一來，吃她所配飼料的雞產(chǎn)蛋率又慢慢回升了，養(yǎng)殖戶也因此增加了收入。
史巧榮：第二年我又開始上了一批新雞開始喂。產(chǎn)蛋率上去了肯定掙錢。也沒細算，反正是掙了，比一般普通的雞多掙一萬塊錢那是沒有問題。
事情朝著王鳳預想的情況發(fā)展，養(yǎng)殖戶都紛紛回頭跟她合作。王鳳距離成功就只差最后一步，那就是這種蟲子雞蛋到底能否被高端的市場認可。
王鳳：從來我們這個地方?jīng)]聽說過，一枚雞蛋是1.5元錢，因為我們普通雞蛋一斤才是3.3元，當時的價格最高價格才是3.3元，你想我們合起來一個雞蛋1.5元，八個雞蛋是1斤嗎，那我們一斤雞蛋就達到12元多了，就相當于普通雞蛋的3倍多。
2007年12月20日，又是一個王鳳難忘的日子，她從養(yǎng)殖戶那里收購的蟲子雞蛋正式進入銀川的超市，果然正如她最初所預料的那樣，這種蟲子雞蛋一上市就受到了顧客的歡迎。
顧客：這個雞蛋挺好的，這個雞蛋它是蟲子養(yǎng)雞，我們就感覺這個雞蛋，打開這個蛋黃里邊比別的雞蛋顏色黃，口感好。
蒯麗超市工作人員：大家挺認可這個牌子，一般人過來專門找這個買，還有我們團購客戶，指定要這個蟲子雞蛋。[page_break]

 

圖解： 市場的認可給了王鳳更大的信心，她坐在輪椅上創(chuàng)業(yè)成功的事跡逐漸傳播出去，當?shù)氐膭趧硬块T也及時向她提供了援助。
郝明局長吳忠市人力資源和社會保障局：除了在政策上的優(yōu)惠，精神上的鼓勵，更主要的是在小額貸款方面給予支持。比如說王鳳我們就提供了30萬元的小額貸款，而且是全額貼息，扶持她發(fā)展。
政府提供的小額貸款，加上銷售蟲子雞蛋的所有收入，王鳳都拿來承包了一個養(yǎng)雞場，買來了2萬只蛋雞，現(xiàn)在這些雞都開始產(chǎn)蛋了，工人忙不過來的時候，王鳳自己也得到雞舍里去幫著撿雞蛋。
王鳳：每天撿兩次，上午10：30，下午4：30。只能撿第一層，第二層，上面這一層我還夠不著，還是有點難度，夠不上。特別著急，因為你眼看著這個蛋我夠不著，你想的，我本來可以垂手可得，但是我就是差了這一點，肯定著急。
現(xiàn)在，王鳳自己養(yǎng)的這2萬只雞每天就能產(chǎn)蛋1萬9千多枚，加上從合作養(yǎng)殖戶那里收來的，這些蟲子雞蛋全部送往銀川的各大超市銷售。2009年夏天，王鳳還利用養(yǎng)雞場的空地散養(yǎng)起了土雞，每個月可以出欄1000多只，每只價格都在100元以上。王鳳每天坐在輪椅上四處奔波，產(chǎn)品的銷售收入超過了200萬元。過去那個一心只想自殺的王鳳永遠留在了她自己的記憶當中。